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卷烟零售客户培训会

文章阐述了关于零售户卷烟新品培训会，以及卷烟零售客户培训会的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

1、要适当增加对客户经理的授权。如营销策略制定的参与、品牌培育、投放的建议、卷烟供应量的制定，使客户经理有动力、有成就感，更好更快地响应零售户的需求。提供必要的工具支持。

2、终端礼品型。该类型主要表现为在促销期间内，向卷烟商户赠送较有吸引力的礼品，如手表、磁化杯、高档打火机等。虽然用此方法能够在一定程度上接近厂家与商户的距离，但对新品卷烟的销售却起不到多大的效果。

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3、精确选点精准指导新品卷烟上市后，根据新品特点、零售客户经营情况提供对应的指导并制定新品货源投放策略，如“视觉轰炸，突显个性”“驻店促销，卖点传递”“控量投放，保价为先”。

4、强化服务，做好品牌宣传。品牌推广是一个漫长而艰难的过程，不是开一个产品宣传推介会，举行一次促销仪式就能完成，它渗透于产品销售的时时刻刻，方方面面，渗透于客户经理工作的全过程。卷烟品牌的上柜陈列。

5、三是宣传促销的重视度不等。主要受两方面影响，一方面是由于品牌所有权所导致。因为卷烟的品牌所有权属于工业企业，与商业企业没有权属关系。

（图片来源网络，侵删）

6、问他，假如他不必工作，他会做些什么：什么才是他真正的梦想与抱负？提出与目标有关的问题：他公司今年度的目标是什么，他要如何达到目标？看看办公室里的每一件东西：找找不寻常的东西。

建设新零售生态系统的基本原则是改造新零售的业务能力。新零售不是一种终端形态，而是一套渠道组合逻辑。全渠道以人为中心，而不是曾经的以商品为中心；它以时间为价值，打破了传统的空间价值。

**引入新技术**：运用现代信息技术如大数据、人工智能等可以提高零售终端的运营效率和服务质量。例如，通过数据分析优化库存管理，通过智能推荐系统提高销售转化率等。

三）坚持规范统一原则。按照现代卷烟零售终端建设的要求，以客户自愿为基础，以规范经营为前提，统一制定规划和方案。统一工作标准和操作规程，统一组织培训和实施。（四）坚持稳步推进原则。

二要努力提高重点卷烟品牌的上柜率。一个卷烟品牌在市场上的销量跟其上柜率有极大的关系。事实证明，上柜率高则销量大，上柜率低则销量小。因此，客户经理做卷烟品牌培育必须狠抓卷烟品牌的上柜率。

积极做好品牌宣传。提炼新品牌卷烟的卖点，积极介绍宣传新品牌的吸味特点、品牌文化、卖点。把新品卷烟的卖点与客户的需求和消费者需求结合起来，提高客户推介新品牌的积极性，从而提高他们的经营利润。

要及时收集新品牌的销售信息，跟踪监测销售情况，这是成功培育品牌的基础工作。品牌培育工作建立在良好的客户关系基础上。要取得客户的信任，前提是从客户的角度考虑问题，切忌急于求成。要对零售客户进行有效区分。

甚至一些新品的引进仅凭主观意愿，造成了个别品牌适销性不强，为投放市场后的培育工作造成一定困难。

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